股票销售怎么做(杂谈系列｜浅谈销售)

销售恐怕是最困难的职位了，做销售能成功的，最后造诣都不小，类似股神，赌神级别。

但销售是一将功成万骨枯，为什么呢？

销售竞争大，像股市一样的难度！因为门槛低

反而导致销售的难度最大，什么都要会，还需要融会贯通，不断打破自己重来。

销售要面临的失败比任何其他岗位都多，很少有持续的成就感。

销售最考验综合能力了，其多方经营，所做的事情其实跟老总没什么差别。除了向客户销售，还要向同事销售，向老板销售，从多方利益中求平衡点。

销售第一步是跟对的产品走，不能随缘，随缘就等于战略这一步没走好，后面战术执行再好也会失败，也还是会怀疑自己。所以首先找到适合自己去拼命的产品、公司，是首要的。其次，销售还要不断练习口才，磨练逻辑，不断失败和总结来提高自己，销售成功者的经验都是从心里的滴血、打碎中来的，着实不易。

综上，如果能从销售行业锻炼出来，必然是一个汇集战略眼光、心理素质极强、人际交往能力协调能力超强的综合型帅才，即使放到总裁位置上也能游刃有余。

销售为什么是心态第一位呢？

销售必然要受到非常规的心理打击，如果没有良好心态很难坚持

心态好了，谈吐更自然，有利于发挥和进步。

如何拥有良好的销售心态？

销售经常被冷漠拒绝，的确不好受，而且很容易怀疑自己的价值，觉得不好意思，觉得打扰人，觉得自己没用等等，这些都是阻碍成功销售人员的前几座大山。一个个解决

销售员真的比别人没有价值吗？首先，可以说公司所有其他人做的工作，最后都是体现到销售结果上来，如果销售不畅，那么其他人的工作价值都不能实现。那么从这个角度说，销售就是公司战斗的体现，是军队先锋，价值无以伦比。其次，销售员必须首先充分认同公司的产品，如果对销售产品没有建立信心是不建议去开展工作的。既然如此，销售员作为一个为其他人解决难题和需求的服务者应该感到理直气壮，应该以平等有礼的态度对待客户，不要去求客户，求客户说明你对自己的产品还是没有信心。这是基础不牢。记得自己是一个价值实现者的角色，是为社会创造多方面价值的。

销售经常觉得打扰别人怎么破？第一，让你的打扰不那么让人难受，修炼自己的谈吐，对他人与自己的交流充满信心。第二，多打扰几次就习惯了。第三，挑合适的时间打扰，这段时间你不去找他，他也一样没事干。第四，要询问好对方此时适不适宜被打扰，有多少时间，这个也是非常有好处了，一旦对方答应了，后面交谈机会就多了起来，对方不敢随便挂电话。第五，你给对方带来的价值难道还不值得一点打扰的损失吗？

销售经常被冷漠拒绝怎么办？热脸贴了冷屁股怎么办？不要发脾气，发脾气说明你还不适宜干这个。要总结为什么会给对方留下冷漠拒绝的机会，哪里出了问题，这样下来，被直接拒绝的机会就小了很多。如果你是奔着对方实质需求，实质问题去的，对方能相信你能解决问题，那么又怎么会拒绝呢？所以，拒绝一定是某些话说得不对了。每次被拒绝一定要从内部找原因，改善话术，不能习惯性被拒绝，这是死猪心态，自欺欺人。

觉得自己没用怎么办？第一，销售心态改善根本在于提高胜率，孙子兵法讲的，胜于未战，必须做好销售前的基本准备再去开展你的销售，不要随便练手，没有价值，要精练，除非你是练着去习惯失败咯。第二，跟同行对比，97%的首次拜访失败率，你算老几？平均7-12次拜访才能成交，你又算老几？美国有人每天数百个电话都能一个月0成交你算老几？

怕被拒绝怎么办？怕，你就输一辈子。被拒绝多一次，离成功就近一步。没被充分拒绝的人不能获得完善的销售的人格。你应该给别人一个不能拒绝的理由，看看别人还能怎么拒绝你，这才是本事。

销售成功人士历史上有谁呢？

舌辩之士，春秋战国最为闻名

合纵连横的张仪，远交近攻的苏秦，巧舌如簧李斯，原璧归赵蔺相如，自荐者毛遂不胜数也。甚至孔子也一直筚路蓝缕，四处兜售自己的思想，也算是一个销售，甚至是不成功的销售！

见贤思齐，还敢不努力？