股票行情庞大集团(庞大破产重组+退市,4S店没落,汽服门店的春天要来了?)
2023-11-07
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近日,庞大集团濒临退市的消息传的沸沸扬扬。在经历了股价连续20个交易日低于1元之后,曾经国内规模最大的汽车经销商进入终止上市程序。
从辉煌到衰落,庞大用了20年。巅峰时期,庞大拥有超千家汽车4S店,市值超过500亿元。从2017年开始,庞大集团先后经历了被立案调查、债务危机以及破产重整,负面影响持续发酵,庞大处境日渐式微。
庞大的处境,也是目前整个传统4S店模式市场的缩影。
近段时间,重庆龙华实业集团旗下门店或关门歇业,或转让易车;今年初,浙江台州最大的豪车经销商破产,旗下19家4S店全部关闭,曾经辉煌一时,现在荡然无存。
根据乘联会数据显示,2022年国内有40%的经销商倒闭,超过70%的经销商无法完成年度销售任务,目前已超过半数汽车4S店处于亏损状态,平均每天约11家4S店关停退网,可怕的是这样的趋势并没有减弱。
多种势力侵蚀
传统4S模式挑战空前
目前直营模式兴起、新能源汽车市场不断扩大加上政策的变化,传统4S店遭受到前所未有的挑战,4S模式在售后市场的垄断地位被一步步瓦解。
1.O2O直营模式冲击传统市场
汽车直营模式是指汽车制造商直接在特定区域内建立销售渠道,由自己或委托的经销商直接销售自己的汽车产品。这不同于传统的车辆制造商提供给经销商汽车销售授权,经销商再将汽车销售给最终客户的模式,企业能够省去中间环节。
在直营模式下,汽车制造商可以对所有途经销售点的销售规则、客户服务和售后服务的质量进行统一标准化管理,确保客户在全部销售段的服务感受保持高水平,并且可以直接获取直接反馈消费者数据的渠道,进一步降低营销成本。
相比不同4S店成交价格不同且差距较大,直营模式还实现了全国统一售后维修价格,做到了价格透明,有着更好的购车、用车体验。
2.新能源汽车崛起,消费者需求无法被满足
新能源汽车具有新技术、新能源、新材料、新构造等特点,需要4S店的销售人员和维修技师掌握特殊技能,以更好地服务、售后支持新能源汽车车主。同时,新能源汽车充电需求也需要给4S店提供充电站及有相应能力的服务人员。
新能源汽车的出现也改变了消费者购车和用车行为,消费者需要的不仅仅是汽车的品牌、价格和配置,还包括新能源汽车的储能电量、续航里程、充电方式和充电时长等信息。同时,在消费者行为领域,从传统的自主驾车转向更加注重出行服务、汽车共享等消费模式,传统4S店的服务很难满足消费者多样化的购车需求。
3.政策出台,4S店生存空间被挤压
《汽车销售管理实施办法》的实施,从政策上打破汽车销售品牌授权的单一销售模式,允许4S店、汽车电商、汽服门店等多元销售渠道并存,原本4S店承接的各种汽车保养、维修业务开始被分流,4S店生存空间被挤压,越来越多的4S店因为竞争力不强、业绩大跌而倒闭。
4.4S店陷入降价促销恶性循环
由于汽车市场销量非常低迷,各大厂家不得不开始降价促销。而这也使市场进入了恶性循环,消费者等待更低的价格出现,一直处于观望态度,这也使得销量更上不去,陷入了降价的漩涡。
造假频出
4S店遭遇信任危机
近年,4S店恶意加价、捆绑销售、过度维修、假配件等负面事件的不断爆出,令消费者对4S店信任度大幅降低。
此前,上汽大众恶意加装行为被曝光,上汽大众厦门祥运行4S店通过恶意加装系统等手段骗取消费者购车费用,并在售后服务中涉嫌乱收费。
另外,吉利汽车北京市某家4S店涉嫌乱收费、服务不规范等问题也被曝光。该店在售后服务中故意拖延和增加消费者的维修成本,消费者维权困难。
在4S店购车,6万贷款变7万。
一直以来以专业靠谱著称的4S店不断让消费者感到不满,导致4S店和消费者之间的信任逐渐瓦解,真诚、实在、靠谱等字眼在4S店上已经看不到了。
4S店退潮之势
汽服门店正在崛起
近年来,在4S店退潮的同时,汽服门店也在不断崛起,据不完全统计,目前全国各类汽服门店已超百万家,目前,很多门店在推动数字化转型。
汽服门店要抓住机遇,顺势而变:
1.加速设备与服务的升级
深入了解市场趋势与技术发展,对自身业务现状进行全面与深度的评估。了解市场与技术发展方向,拥抱新技术与方法,将其融入到当前的运营和管理中,同时针对门店的自身情况,量身定制合适的转型升级方案。
2.积极引进先进技术设备
根据具体业务需求和场地情况进行投资布局。通过引入基于新技术的自动化设备和智能化系统,提高自身效率、质量和服务水平,为消费者提供更高质量和更个性化的服务体验。
3.充分利用移动互联网、社交媒体和数字营销等新的市场营销手段
提升与消费者互动的效能,将客户利益放在首位,树立品牌形象,提升客户的满意度和口碑,从而获得顾客的回头率和口碑传播,促进经营长远发展。
4.加快行业整合速度
加强行业合作,建立良好的合作伙伴关系,通过包括品牌联盟、战略合作等形式,将汽车服务与数字化技术结合更紧密;加强品牌建设,提高品牌知名度和影响力;建立统一的售后维修服务标准和品质管理体系,规范汽服门店服务流程、质量标准和售后服务质量,加强对门店的管理和监管;同时加强人才培养和管理,提高门店整体的服务水平和竞争力,加快行业整合的提速。
小邦说
传统经销商原本牢不可破的4S模式,正在从根本上被撼动。传统4S店躺着赚钱的时代已经过去,不奔跑只会被赶超。固步自封者,必将被淘汰。
困则思变,变则通。在未来激烈的竞争中,积极转型,拥抱变化,才是唯一出路。只有积极顺应时代潮流的发展,才能不被行业淘汰,永立潮头。
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